Rédiger un livre blanc sur un sujet que vous maitrisez, c’est du travail. Alors pourquoi passer des heures à sa rédaction et à sa réalisation ?

Les 9 raisons essentielles et qui vous feront passer le cap ont été réunies ici. Et il est sûr qu’après les avoir lues, vous allez vous y mettre de suite à la rédaction de votre livre blanc !

1 – Créer du trafic sur son site web

La rédaction d’un livre blanc peut rapidement vous apporter un trafic qualifié… mais comment ? En effet, l’objectif d’un livre blanc est avant tout d’être téléchargé afin de récupérer des coordonnées.

Nonobstant, il est possible d’utiliser ce livre blanc comme outil de promotion.

La première solution est de le mettre en avant sur vos réseaux sociaux. Il incitera vos clients et prospects à cliquer et donc à venir sur votre site internet, ou tout du moins, en priorité sur la landing page créée à cet effet.

Mais il ne faut pas se limiter aux réseaux sociaux. Profitez de votre livre blanc pour inciter tous les contacts à venir sur votre site Internet.

Dès que vous avez un contact : emails, salons, rendez-vous : informez de l’existence de votre livre blanc (si évidemment il correspond au sujet abordé lors de ce contact).

En effet, entre un lien vers votre site web dans votre signature d’email ou à la fin d’une présentation et un lien vers un livre blanc qui offre gratuitement un contenu d’expert sur un sujet qui concerne votre cible, le taux de clic va être décuplé.

Conseil n°1
Mettez en avant votre livre blanc sur tous vos supports de communication pour créer du trafic sur votre site web.

2 – Recruter des prospects

Générer du lead (des contacts) ! C’est sans doute la plus importante des raisons.

Avec un livre blanc, rédigé spécifiquement pour la cible qui vous intéresse et présentant un sujet qui correspond à un besoin d’information concret, vous allez engendrer des contacts.

En effet, le principe du livre blanc est de demander aux lecteurs potentiels d’indiquer leurs coordonnées afin de pouvoir télécharger le livre blanc.

Personne n’est dupe. Celui qui indique ses coordonnées, sait implicitement que ces derniers vont être utilisés d’une manière ou d’une autre pour une sollicitation commerciale.

C’est le jeu, mais si le gâteau fait envie, on met en général de côté la prise de poids. Il faut évidemment que deux éléments suivent si vous souhaitez que ces contacts se transforment en client :

  • le gâteau doit être bon : le livre blanc ne doit pas décevoir par son contenu;
  • il ne doit pas faire grossir… vos échanges commerciaux doivent être dans la continuité de votre livre blanc. Ils doivent apporter une solution à la problématique que rencontrait le prospect.
Conseil n°2
Créez une page de téléchargement dédiée à la récupération de votre livre blanc et envoyez par email le livre blanc pour être sûr que l’email fourni soit correct.

3 – Se positionner en expert

L’intérêt d’un livre blanc est également de se positionner comme un expert dans la thématique abordée.

Il est difficile vis-à-vis de prospects qui ne vous connaissent pas d’apparaitre comme un expert. Et c’est pourtant l’un des points clés pour convaincre du bien fondé de vos services ou de vos produits.

La rédaction d’un livre blanc peut vous permettre de sortir du lot et surtout de convaincre vos prospects de votre capacité à cerner leurs problèmes et de savoir y répondre.

De même, il est fort possible que votre livre blanc soit lu par vos pairs et souvent concurrents. Devenez à terme le référent de votre profession. Un livre blanc qui impressionne également vos rivaux sera un vrai cheval de Troie.

Il empêchera les concurrents de vous dénigrer et voire même poussera certains employés à postuler chez vous.

Conseil n°3
Ne laissez rien au hasard dans votre livre blanc. Les réponses à la problématique présentée doivent être rédigées avec exactitudes et impossible à mettre en défaut.

4 – Améliorer votre notoriété

Tout le monde n’a pas la notoriété de Microsoft ou de TF1, il est donc difficile face à de gros concurrents de sortir du lot.

Un déficit de notoriété peut être une vraie gageur pour la réussite de son business. Il peut être difficile de convaincre car on ne vous connait pas et donc votre crédibilité peut être mise à rude épreuve surtout au moment de la prise de décision.

Le fait d’avoir un livre blanc qui aura été découvert et lu au préalable ou lors d’une démarche commerciale, vous permettra d’améliorer significativement votre notoriété.

Une affinité naturelle va se créer avec votre prospect qui aura eu des réponses adéquates à sa problématique. Il aura vu à plusieurs reprises votre nom et il n’y aura donc plus cette défiance spontanée qui apparait vis-à-vis de la nouveauté.

Conseil n°4
Encouragez vos prospects à lire votre livre blanc dès le début de votre démarche commerciale. Renforcez ainsi subtilement votre notoriété.

5 – Eduquer votre cible

Difficile de comprendre pourquoi ce prospect vous a échappé et qu’il est allé contracté avec votre concurrent qui dispose d’une solution bien moins aboutie que la vôtre.

Le problème est qu’ils ont un meilleur commercial… et que ce prospect n’avait pas la connaissance nécessaire pour faire la différence entre deux produits qui semblent proposer les mêmes solutions.

La solution est pourtant là… l’éducation. Pas tel un parent face à un enfant, ni même comme un professeur face à ses élèves. Non, simplement comme un auteur, expert dans son domaine, avec ses lecteurs.

Avant d’acheter,

Conseil n°5
Trouvez ce que vos prospects ont du mal à percevoir dans vos avantages concurrentiels et utilisez votre livre blanc pour éduquer votre cible afin qu’elle puisse faire la différence lorsqu’elle comparera les solutions concurrentes.

6 – Conclure des ventes

Vos prospects ont lu votre livre blanc. Vous êtes passés d’un inconnu à un expert. En vous lisant ils ont gagné en expertise et ne se laisseront pas convaincre par un de vos concurrents beau parleur.

Vous venez d’augmenter intrinsèquement vos chances de réussir.

Conseil n°6
Lors de la prise de décision, rapportez des faits que votre prospect aura lu au sein de votre livre blanc.

7 – Favoriser le bouche à oreille

Un livre blanc bien conçu va faire parler. Vos prospects connaissent forcément d’autres personnes susceptibles d’avoir les mêmes problématiques.

Celui qui sait prend en général plaisir à le montrer. Même si ce n’est pas lui qui a créé le contenu, c’est lui qui le fait découvrir à l’autre.

Plus votre contenu est riche de conseils et d’informations, plus le promoteur est valorisé.

Conseil n°7
Encouragez vos lecteurs à partager votre livre blanc. Dans l’idéal la page de téléchargement, mais… au pire (n’oubliez pas que le but ultime est d’être connu et reconnu) le PDF directement.

8 – Fidéliser vos clients

Fidéliser un client est bien plus rentable que d’en acquérir un nouveau, en fonction des études, entre 2 et 3 fois plus rentable.

Mais comment un livre blanc peut vous aider à fidéliser vos clients ?

C’est simple, vos clients remettent régulièrement en cause les relations commerciales qu’ils ont pu contracter, soit de leur fait, soit sous l’impulsion de vos concurrents.

Or si dans leur recherche de la vérité… ils tombent sur votre livre blanc. Que pensez-vous qu’il va se produire chez eux ? Fierté, contentement… bonheur !

Conseil n°8
Déterminez à quelle période vos clients sont les plus susceptibles de remettre en cause votre partenariat et envoyez leur votre livre blanc !

9 – Recycler vos articles de blog

Vous rédigez régulièrement des articles sur votre blog et c’est tout à votre honneur.

Et si… ces derniers pouvaient avoir une seconde vie. En effet, il n’est jamais aisé de partir d’une feuille blanche. Et ça tombe bien vous avez déjà du contenu à disposition.

Regardez comment rédiger un livre blanc en commençant par trouvez le sujet le plus opportun pour la cible visée puis piochez dans les articles de blog qui répondent à la problématique concernée.

Il vous suffit alors de reprendre vos articles de blog, d’apporter quelques conseils supplémentaires et le tour est joué !

Conseil n°9
Ne partez pas de zéro. Votre propre blog est votre première source d’inspiration et il peut même détenir une grande partie du contenu de votre livre blanc.

Plus d’hésitations possible, n’est-ce-pas ?

Si vous êtes convaincu et qu’il vous faut convaincre en interne des collaborateurs, n’hésitez pas à leur partager cet article. Ils devraient rapidement comprendre l’intérêt de passer du temps à la rédaction d’un livre blanc.

Vous pouvez dès maintenant créer gratuitement votre compte sur Contactic.io pour réaliser la page de téléchargement de votre livre blanc.

En savoir plus

Rien ne vous empêche de tester différents sujets avant même de le créer. La page qui aura le plus fort taux de demande de téléchargement sera celle du livre blanc qu’il faudra rédiger en priorité.

 

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